jalan pagi depan istana kota bogor, sayang kalo ngga di abadikan. hehe :D

sedikit tentang saya. :D

mungkin ini adalah hidup gua yang menurut gua kadang sepi, kadang rame, kadang seru, dan kadang boring. gua merasa hidup itu harus penuh dengan kejutan agar kita tidak merasa bosan menjalaninya, entah itu dengan kejutan dengan hal yang baik atau buruk. ada beberapa hal yang bisa membuat hidup gua lebih berwarna yaitu musik, teman, keluarga, dan alam ini. terkadang kita menjalani hidup ini terlalu terpaku pada tujuan itu saja sampai" kita melupakan yang di sekitar kita, entah itu teman, keadaan sekitar, atau orang yang mencintaimu padahal itu semua yang membuat hidup kita jauh lebih indah. ketika gua merasa bosan dengan kegiatan rutin yang gua jalanin, menyendiri adalah hal yang baik yang akan gua lakuin, pergi ketempat yang sejuk, melihat pemandangan, jauh dari kebisingan, dan ditemani oleh lagu" yang indah. itu semua akan membuat kembali semangat gua balik lagi. oh iya jangan lupa yang namanya CINTA itu salah satu yang membuat warna warni hidup kita, tapi sayang gua belum nemuin lima huruf itu untuk saat ini. menemukan nya bukan hal yang sulit dan juga bukan hal yang mudah, masalah kenyamanan itu lah yang membuat sulit mendapatkannya. gua bukan tipe orang yang bentar pacaran bentar putus gua lebih baik menunggu waktu yang sedikit lebih lama untuk menjalin hubungan yang langgeng. semoga tidak lama lagi gua bisa ketemu cewe yang bisa membuat hidup gua lebih berwarna amieen!  

dago tea house Bandung nikon coolpix p510.

night from dago tea house Bandung, nikon coolpix p510.

NIKON COOLPIX P510 maklum pemula. :D

MASALAH PENJUALAN

MASALAH PENJUALAN

Penjualan adalah Proses dimana sang penjual memuaskan segala kebutuhan dan keinginan pembeli agar dicapai manfaat baik bagi sang penjual maupun sang pembeli yang berkelanjutan dan yang menguntungkan kedua belah pihak.”

William G. Nickels (1998 : 10)

Penjualan tatap muka adalah Interaksi antar individu, saling bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain.”

Dari definisi diatas dapat dilihat bahwa ruang lingkup pemasaran lebih luas dibandingkan dengan ruang lingkup penjualan karena penjualan merupakan salah satu kegiatan dalam pemasaran.

A. Jenis – jenis Penjualan

Ada beberapa jenis penjualan menurut Basu Swasta (1998 : 11) yaitu :

• Trade Selling

Dapat terjadi bilamana produsen dan pedagang besar mempersilahkan pengecer untuk berusaha memperbaiki distributor produk-produk mereka. Hal ini melibatkan para penyalur dengan kegiatan promosi, peragaan, persediaan dan pengadaan produk baru, jadi titik beratnya pada “penjualan melalui” penyalur daripada “penjualan ke” pembeli akhir.

• Missionary Selling

Dalam missionary selling penjualan berusaha ditingkatkan dengan mendorong pembeli untuk membeli barang-barang dari penyalur perusahaan. Dalam hal ini perusahaan yang bersangkutan memiliki penyalur sendiri dalam pendistribusian produknya.

• Technical Selling

Berusaha meningkatkan penjualan dengan pemberian saran dan nasehat pada pembeli akhir dari barang dan jasanya dengan menunjukkan bagaimana produk dan jasa yang ditawarkan dapat mengatasi masalah tersebut.

• New Business Selling

Berusaha membuka transaksi baru dengan merubah calon pembeli menjadi pembeli. Jenis penjualan ini sering dipakai oleh perusahaan asuransi.

• Responsive Selling

Dua jenis penjualan utama disini adalah “route driving” dan “retailling”. Jenis penjualan seperti ini tidak akan menciptakan penjualan yang terlalu besar meskipun layanan yang baik dan hubungan pelanggan yang menyenangkan dapat menjurus pada pembeli ulang.

B. Langkah-langkah Dalam Proses Penjualan

Menurut Philip Kotler dialih bahasakan  oleh Drs. Alexander Sindoro langkah-langkah dalam proses penjualan meliputi:

• Memilih Prospek dan Menilai

Langkah pertama dalam proses penjualan adalah memilih prospek (prospecting), yaitu mencari siapa yang dapat masuk sebagai pelanggan potensial. Tenaga penjual perlu mengetahui cara menilai prospek (qualify) artinya cara mengenali calon yang baik dan menyisihkan calon yang jelek. Prospek dapat dinilai dengan meneliti kemampuan keuangan, volume bisnis, kebutuhan spesial, lokasi dan kemungkianan untuk tumbuh.

• Prapendekatan.

Sebelum mengunjungi seorang calon pembeli, tenaga penjual sebaiknya mempelajari sebanyak mungkin mengenai organisasi (apa yang dibutuhkan, siapa yang terlibat dalam pembelian) dan pembelinya (karakteristik dangaya membeli). Langkah-langkah ini dikenal dengan istilah prapendekatan. Wiraniaga sebaiknya menetapkan tujuan kunjungan yang mungkin untuk menilai calon, mengumpulkan informasi, atau membuat penjualan langsung.

• Pendekatan

Dalam langkah ini, wiraniaga sebaiknya mengetahui caranya bertemu dan menyapa pembeli serta menjalin hubungan menjadi awal yang baik. Langkah ini mencakup penampilan wiraniaga, kata-kata pembukaan, dan tindak lanjutan.

• Presentasi dan Demonstrasi

Dalam langkah presentasi dari proses penjualan, tenaga penjual menceritakan “riwayat” produk kepada pembeli, menunjukan bagaimana produk akan menghasilkan dan menghemat uang. Presentasi penjualan dapat diperbaiki dengan alat bantu demonstrasi, seperti buku kecil, pita video, dan sempel produk.

• Mengatasi Keberatan

Pelanggan hampir selalu mempunyai keberatan selama presentasi atau kettika diminta untuk memesan. Dalam mengatasi keberatan wiraniaga harus menggunakan pendekatan positif, menggali keberatan tersembunyi, meminta pembeli untuk menjelaskan keberatan, menggunakan keberatan sebagai peluang untuk memberikan informasi lebih banyak dan mengubah keberatan menjadi alasan untuk membeli.

• Menutup

Menutup merupakan langkah dalam proses penjualan ketika wiraniaga meminta pelanggan untuk memesan. Tenaga penjual harus mengetahui cara mengenali tanda-tanda penutupan dari pembeli termasuk gerakan fisik, komentar dan pertanyaan.

• Tindak Lanjut

Merupakan langkah terakhir dalam proses penjualan ketika wiraniaga melakukan tindak lanjut setelah penjualan untuk memastikan kepuasan pelanggan dan bisnis berulang.

C. Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan

Dalam prakteknya perencanaan penjualan itu dipengaruhi oleh beberapa faktor. Menurut Basu Swastha (1998:129) faktor-faktor tersebut yaitu:

1. Kondisi dan kemampuan penjual

Transaksi jual beli merupakan pemindahan hak milik secara komersial atas barang dan jasa, pada prinsipnya melibatkan dua pihak yaitu penjual sebagai pihak pertama dan pembeli sebagai pihak kedua. Disini penjual harus dapat meyakinkan kepada pembelinya agar dapat mencapai sasaran penjualan yang diharapkan. Untuk maksud tersebut para penjual harus memahami beberapa masalah penting yang sangat berkaitan yaitu :

• Jenis dan Karakteristik barang yang akan ditawarkan
• Harga produk
• Syarat penjualan seperti : pembayaran, penghantaran, pelayanan purna jual dan sebagainya

2. Kondisi Pasar

Pasar sebagai kelompok pembeli atau pihak yang menjadi sasaran dalam penjualan dapat pula mempengaruhi kegiatan penjualan. Adapun faktor-faktor kondisi pasara yang perlu diperhatikan adalah

• Jenis pasarnya, apakah pasar konsumen, pasar penjual, pasar industri, pasar pemerintah /pasar internasional.
• Kelompok pembeli atau segmen pasarnya
• Daya belinya
• Frekuensi pembeliannya
• Keinginan dan kebutuhannya.

3. Modal

Akan lebih sulit bagi penjual untuk menjual barangnya apabila barang yang dijual itu belum dikenal oleh pembeli atau apabila lokasi pembeli jauh dari tempat penjual dalam keadaan seperti ini, penjual harus memperkenalkan dahulu / membawa barangnya ketempat pembeli. Untuk melaksanakan maksud tersebut diperlukan adanya saran serta usaha tersebut sepertialat transportasi. Tempat peraga baik diluar maupun didalam perusahaan. Usaha promosi dan sebagainya semua ini hanya dapat dilakukan apabila penjual memiliki sejumlah modal yang diperlukan oleh perusahaan.

4. Kondisi Organisasi Perusahaan

Pada perusahaan besar biasanya masalah penjualan ditangani oleh bagian penjualan yang dipegang oleh orang-orang tertentu/ ahli dibidang penjualan lain halnya dengan perusahaan kecil masalah-masalah penjualan ditangani oleh orang-orang yang juga melakukan fungsi lain. Hal ini disebabkan oleh tenaga kerjanya yang lebih sedikit. Sistem organisasi juga lebih sederhana masalah-masalah yang dihadapinya juga tidak sekompleks perusahaan besar biasanya masalah perusahaan ini ditangani oleh perusahaan dan tidak diberikan kepada orang lain.

5. Faktor lain

Faktor-faktor yang yang sering mempengaruhi penjualan yaitu perikalanan, peragaan, kampanye,dan pemberian hadiah. Namun untuk melaksanakannya diperlukan dana yang tidak sedikit. Bagi perusahaan yang memiliki modal yang kuat kegiatan ini secara rutin dapat dilakukan sebaliknya perusahaan kecil jarang melakukan karena memiliki modal sedikit.

Referensi Pustaka:

1.     Basu Swastha   dan   Irawan, 1997.    Manajemen    Pemasaran   Modern,Liberty : Yogyakarta

2.     Ahmad Mansur, 2002. Diktat Kuliah Metode Penelitian dan Teknik Penulisan Laporan, Unpad : Bandung.

3.     Djaslim Saladin dan Yevismarti Oesman, 1994. Intisari Manajemen      Pemasaran, Media Iptek : Bandung.

4.     ———————————————————–, 2002. Intisari Pemasaran dan Unsur-Unsur Pemasaran, Linda Karya : Bandung.

5.     Kotler, Philip, 1997. Marketing Management 8^th Edition. Prentice Hall :New Jersey

6.     ——————, 2000. Manajemen Pemasaran Edisi Milenium (terjemahan).Jilid 2. Prenhallindo : Jakarta.

7.     Payne, Adrian, 2000. The Essence of Service Marketing, Andi : Yogyakarta.

8.     Stanton, William J, 1996. Prinsip Pemasaran. Alih bahasa : Y Lamarto. Edisi 7 Jilid 2, Erlangga. : Jakarta.

9.     Yazid, 1999. Pemasaran Jasa Edisi Pertama, Cetakan Pertama, Ekonosia : Yogyakarta.

http://purwasuka.web.id/15/11/2009/mengenal-teori-penjualan/

EXPERIENCE IN BUSINESS

EXPERIENCE BUSINESS

Saya teringat akan perkataan ayah saya, beliau berkata kepada saya “jadilah orang yang bisa memberikan pekerjaan dan membuat lapangan pekerjaan untuk orang lain, berfikirlah kita menggaji orang bukan digaji oleh orang, itu akan lebih mulia”. Di dunia ini tidak ada yang tidak mungkin dan tidak bisa bila kita mau terus berjuang, berusaha, berdoa, serta keinginan dan tekat yang kuat untuk mencapai keinginannya. Sejak kecil saya sudah mencoba bisnis apapun, saya pernah berjualan es di sekitar komplek, tapi itu kebanggaan bagi saya bisa menjual arang kepada coustemer.

            Dunia bisnis emang dunia yang saya ingin ingin sangat kuasai entah kenapa tapi saya merasa itu dunia saya, menjadi sukses di dalamnya itu adalah tujuan saya. Berjualan pulsa, keripik, konveksi, dan lain-lain saya mencobanya. Memang tidak mudah tapi disitu lah letak kesenangan nya. Ada satu bisnis yang saya ingin coba tekuni yaitu bisnis konveksi, awalnya saya suka berbelanja baju, jaket, celana dan lain-lain, saya berfikir mengapa saya memperkaya orang yang sudah kaya dan saya pun terfikir mengapa tidak saya mencoba mebuat sendiri dan menjualnya itu akan menjadi pemsukan buat saya.

            Dari situlah saya ingin mencoba bisnis konveksi. Permulaan saya banyak sekali muter-muter menghampiri distro-distro baik yang ada di Bogor maupun Bandung. Itu adalah salah satu untuk mencari sumber referensi dan membangun chanel-chanel untuk penjualan. Saya sudah tahu apa yang saya ingin produksi tetapi saya harus tahu target pemasaran saya kepada siapa. Dan saya pun akan membuat target pemasaran kepada anak remaja usia 15-23 tahun baik perempuan mau pun laki-laki. Awal mulanya saya mencoba membuat pesanan kaos kelas, sekitar 40pcs memang tidak banyak tetapi buat permulaan itu sudah baik. Saya memberikan idea untuk desain kaos nya dan mereka menyetuji walau ada yang harus diperbaiki lagi. Saya pun langsung mencoba menghubungi orang konveksi, saya beruntuk mempunyai orang tua yang bisa dibilang lumanyan mempunyai banyak chanel dalam berbagai hal. Saya membuat kesepakatan dan perjanjian dengan orag konveksi nya dengan negosiasi dan akhirya setuju.

            Saat kaos konveksi telah jadi telah jadi teman teman saya (coustemer) merasa senang dan puas atas hasil nya, melihat seyuman pelanggan yang merasa puas saya merasa sangaaatt senang walaupun sangat melelahkan tadi nya. Bisnis saya sempat terhenti berhubung saya masih SMA dan masih harus belajar, ketika kelas 3 SMA sesudah ujian saya mendapatkan libur yang panjang, saya bosan dirumah dan akhirnya saya diajak teman untuk mencoba berjualan keripik da saya pun langsung menyetujuinya, itung-itung menambah pengalaman. Dengan menjadi reseller pekerjaan ini cukup melelah kan tetapi lumanyan untungnya. Dengan saya berjualan dimobil yang parkir dipinggir jalan menunggu pembeli itu lumayan terbayar akan hasil yang di terima kita.

            Tetapi saya lebih suka bisnis konveksi dari pada berjulan keripik, mungkin bukan jiwa saya berjualan keripik. Masih lumanyan banyak cerita pengalaman saya tetapi saya agak lupa. Hehe, tetapi sangat menyenang kan berbisnis ituu tidak pernah bosen. Saya mempunyai kenginan atau cita-cita yang saya yakin pasti akan terwujud ketika saya berumur 25 tahun saya akan menjadi wirausahawan yang sukses, mapan, dan berpengalaman. Bisnis konveksi, rumah makan (retoran), dan traveling itu yang akan saya capai AMIEEN!!!